乾坤未定，你我皆是黑马

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其实最有用的家教根本不在学校课本里，而是在政商家庭的饭桌上、酒局里，他们不会和孩子说“努力就会成功”这种空话，只教怎么看懂人、怎么玩转规则，你仔细想想，几千年来，人性从来就没变过，你不懂它，就只能在底层被人拿捏。

从小我们就学着要勤奋、要靠自己，这些都是能摆上台面上的话，真正能帮你站稳脚跟的，比方说怎么听话里有话、怎么积攒人脉、怎么懂规矩。下面这20条，就是他们说的真本事，可能不好听，但管用。

先别被表面的话骗了

1.别总觉得靠自己什么都能行

老听人说靠自己努力就能挣钱，别再骗自己了，社会上真正看的就三样东西，你混的圈子、手上的资源、不成文的规矩。

圈子，就是你从小生活的圈子，这个圈子不用你和其他人争，一出生你就拥有别人用一辈子的努力都换不来的东西；资源，就是你一开局就有的底气，不用像普通人那样全凭运气闯；规矩，就是相互有用，要先知道你能给别人什么好处，有没有白纸黑字的约定。

别先问这事能不能做，先弄明白这事谁说了算，知道了谁定规矩，你才知道怎么跟上节奏。

2.一样的话，不同的人说出来，意思完全不一样

你要学会听懂话里有话，不然人家说一句稳一点，你都不知道他稳的是什么，普通人说稳一点，是怕你跳槽把工作跳没了，因为他就指望那点工资养家糊口；中层说稳一点，是怕你投资亏钱，他们的家底攒得不容易，经不起大风大浪；有钱人说稳一点，是怕你贪多出事，再有钱也怕出事；当官的人说稳一点，是怕你说错话惹麻烦，祸从口出不是说着玩的；真正顶层的人说稳一点，是怕你随便换自己人，他们那个层面“人稳”才是最重要的。

别只听字面意思，多想想对方到底在担心什么、在乎什么，话外之意，才是真心话。

人脉是认识人多，是关键时刻肯有人帮

3.比起埋头攒钱，攒点能用得上的关系

普通人靠自己硬拼，有钱人靠消息灵通，顶层的人靠能调动资源的圈子。

他们心里很清楚，什么事该找谁，谁能推动事情的发展，谁能签字，谁有关系，谁能帮着说上话。

你不用什么都会，但你要知道谁能帮你把这事办成，有人喝杯茶的功夫就把事办成了，不是他们多能说，而是他知道，这事对面坐着的人说了算，这不比你找十几个埋头苦干的人强？

4.圈子不同别强挤，帮不上忙别硬求

不是光靠感情好就能办成事，愿意帮你的人，看的是你能给他什么，找人帮忙之前，先问问自己能给对方什么好处，我有什么是他需要的，如果你什么都给不了，还一次次求人，那不是求助，是打扰，没什么本事，硬挤大佬的酒局，就算敬再多的酒，说再多的客套话，也不会有人记住你，没那本事，你自然打不开那道门。

做人可以软，但不能没骨气

5.可以低头，但不能没骨气

对人客气点没问题，但你得有底牌，可以让一步，但自己的底线不能触碰。

敬酒的时候身子低一点没什么，这是礼数，但这杯酒得敬得值，要么让对方记住你，要么让他觉你有用，如果就是为了刷个存在感，那还不如不敬。

态度可以软，但你得有真本事，没实力低头，那就讨好，有实力的退让，那叫会来事。

6.真正会做人的，是两边都舒服

会聊天的人，和人说话是拉近距离，他会让你多讲，让你觉得自己被重视，不会聊天的人，只会挑你的毛病，打断你，或者没完没了的说自己的事。

你要学会客气但不贬低自己，比如对方问你“我这方案做的还可以吧”别光回一句“挺好”你可以这么说“你这点子妙啊，我之前一直没想明白，能再请教一下吗？”，既给对方夸到位，也显得你肯动脑，自己不憋屈，还能拉近距离。

7.事要做成，别把话说得太满

做事最后看的是结果，不是看你说了什么，你可说“我在与确认一下进度”“我要跟上面汇报一下”，听着没那么肯定，但最后真能办成，如果你一开始就说“这是我肯定办好”，结果没做成，就这一次，对方就不会再信任你了。

话别说的太满，就点余地，事用十分的努力去做，这才靠谱。

8.把功劳让给别人，才是真聪明

聪明的人不会独揽风光，他们清楚，资源是借来的，局面是靠大家一起撑起来的，信任是别人愿意配合才有的。

事情完成后，他们会让别人也被看到，你主动把别人托起来，下次你需要的时候，别人才愿意帮你，就像《长安的荔枝》里的李善德，开始自己硬扛差点没累死，后来懂了把好处分给大家，最后真把鲜荔枝送到了长安。

9.输得起，才能笑到最后

看一个人值不值得深交，看他输了后怎么做就知道了。

输了就记仇，过后就翻脸的人，眼界狭小，早晚要出事，今天输了能怨你，明天赢了他也能踩你；就算输了也能坦然地给你鼓掌，帮你复盘找问题的人，才值得深交，他知道一时的输赢不能代表什么，能长期一起做事才重要。

认输，不是软弱，是明白现在留一线，日后好相见。

10.不争口头胜负，争未来的实惠

和人吵架争个输赢，那是普通人的做法，赢了能怎么样，自己一肚子气，还把关系搞僵，聪明的人用结果说话，你只要把事做好、做成，别人自然不会说什么。

别图一时的嘴上痛快，多想想以后能得到什么，这才是真正的赢

看懂人的需求，事才好办

11.做生意，就是给对方想要的

你卖的不是产品，是别人心里却得那一点。

普通人想成功，你就讲逆袭成功的故事，让他觉得有希望，总焦虑的人，最想要的事具体解决方法，你就给他步骤，告诉他怎么摆脱困境，孤独的人，你就给他归属感，让他感觉有地方可去，有人可以说话。

做生意就是看准人要什么，你刚好能给，明白了这个，你就能赚到钱。

12.会送礼的人，送的是对方想要的

有些人送礼就送烟送酒，对方收了也就放在一边，根本记不住是谁，真正会送的，是送他现在正需要的。

对方的项目有点停滞不前，你帮他解决，比什么礼物都强，送礼就是传递信号，我懂你闲杂不容易，这份心意，比什么都贵重。

有没有权，不看头衔，看你能不能成事

13.谁能真帮你，谁才是真有权

别只看职位高低，要看谁能帮你把事办了，很多时候，反而是那些不起眼的人，一句话就能让你成事。

前台最清楚领导的时间安排，你和她处好关系，约见领导就容易很多；财务管理报销，关系处好了，你的单子自然批的快，司机常听领导聊天，自然就知道领导的习惯和避讳。

别小看任何一个能帮你搭句话的人，他们才是真正能让你办成事的人。

14看一个人的人品，就看他怎么对待普通人

有的人对领导点头哈腰，对服务员大呼小叫，这种客气都是装的，他们只对自己有用的人好，而那些对任何人都一样尊重，跟保洁说谢谢，对司机说辛苦的人，往往更靠谱。

有权有势的人知道，一个人怎么对待普通人，才是他最真实的人品。

15.凡事留点余地，也给自己留点后路

最不招人待见的有两种人，一种是自作聪明，爱揭人短的人，另一种是处处压人，不给别人留余地的人。

没有人能一直赢，今天你不给别人台阶，明天他起来了，你连门都进不去。做事留一点余地，将来也好再见面。

16.能让人愿意跟你，是因为你能带着大家赚钱

找人合作，不是说“我有权，你要听我的”，而是说“这个项目我出资源，你处渠道，利润你拿大头”，这比你靠职权压人更管用。

别人愿意跟你，不是因为你有多大的权利，是因为你能帮他变得更好，这才是真本事。

懂取舍，才是活得明白

17.聪明的人，知道不贪心

放得下面子，往往能换来更多的信任，你坦率的跟下属说“这次我做错了，你以后可别像我这样啊”，你这样放下身段认错，反而更能让人信服你。

不急着要回报，以后可能收获更多，帮了别人别立马讨人情，等你需要帮忙时，对方更愿意帮你。

聪明的人，不会贪图眼前的小利，他们要的是以后更实在的东西。

18.说话直接点，别绕弯子

和人沟通，直接说重点，少谈没用的感情。

和领导汇报，直接说“项目本周能收尾，数据都对过了，等您签字”；谈合作，就明确地说“双方合作能让利益最大化，我这边负责资源，您那边负责渠道”。

政商家里的孩子，聊天从不废话，每句都带着目的，所以办事效率高。

19.与其求人理解，不如让人尊重

别指望别人理解你，你越说自己多难，别人越觉得你弱。

别把自己的底牌都打出去，别人看不透你，但你总能把事做成，这样别人才觉得你不简单，更愿意和你合作。

成功靠的是实力，不是靠别人同情，没人在乎你多可怜，只看你有没有真本事。

20.交朋友，要交能共事的人

别和那些自己的事都处理不好的人走太近，他们会拖累你；也别和那些胆小怕事的人深交，他们会拦住你前进的脚步。

真正能长久做朋友的，是好的时候能一起发展，坏的时候不拖累你的人。

明白这些，不是为了去算计别人，是希望别被骗；也不是为了攀高踩低，是在这复杂社会中站稳脚跟，这世界本就不公平，你懂这些，至少不会被人随意拿捏。

⚝───⚝ʜᴀᴠᴇ ᴀ ɢᴏᴏᴅ ᴛɪᴍᴇ☄⚝───⚝

努力只能及格，拼命才能优秀

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